林锐博士创业十年总结《草根创业心得体会》

主持人 西电校友总会主任 肖刚：

同学们，欢迎大家今天下午来到由微电子学院和校友总会办公室联合举办的西电校友行的现场，今天下午我们非常有幸请到5系90级林锐师兄回西电为大家做报告。关于林锐师兄的简介，我想各位同学在网上都能够看到比较正式、比较官方的介绍，我就不再念了。在这里我念一段比较特别的文字，这段文字是浙江校友会秘书长金晖师兄得知林锐回到学校做报告非常高兴，即兴写下了一小段文字：林锐博士，西电七年，浙大三年，写过文章大学十年，经久不衰、诙谐幽默，真实真情真性，邓小平的思想，拿破仑的体格，胡耀邦的胸怀，更难得的是不仅文学了得，软件编得也贼牛，在全国软件程序员中有上百万的粉丝，真所谓智勇双全、西电英才。下面我们以热烈的掌声欢迎西电英才林锐博士做报告。

 

 
 

演讲人林锐：

尊敬的老师，亲爱的同学，亲爱的师弟师妹们，我很高兴回到母校做报告。今天下午讲两个主题:

一是“草根创业心得体会”，是我2004年创办上海漫索公司至今十年的创业总结。

二是“云计算与移动互联网时代的信息化管理与社会化合作”，这是我未来十年要做的事业，与大家探讨。

为什么要讲创业？这件事情放在20年前我在西电读书的时候想都不敢想。我们西电自从军校改成民校之后，很少有官二代、富二代来读书。我们在西电最难学的课程就是模拟电路，很多人毕业后做恶梦考模电，痛批模电摧残人。富贵二代是不会到西电受模电摧残的。在西电读书的很多学生的背景都非常相似，都是草根。

我们西电毕业的人群当中企业家非常少，这是有一定原因的。过去创业比较艰难，比如办个厂得有钱还得有关系，我们西电草根哪有钱、哪有关系啊。还有一个原因是我们所学的专业比较难创业，比如说你是学雷达的，你怎么可能一个人或几个人在家里搞一个雷达出来。所以过去西电学生创业非常艰难，我们西电大量毕业生到企业做技术人员，技术人员做到最顶峰也就是总工，但是总工在企业里面没有实权。我们见到很多老校友名片上都是军企、民企的总工，德高望重，但是他不是一把手。

我今天回来讲创业是想表达一个观点，时代已经变了，西电人创业的春天已经来了。原因是，我们西电学的都是信息技术专业，我们这些技术在互联网时代下非常容易做成吸引大众的产品。两三个人聚在一起就可以创业了，不仅说西电人创业春天来了，还可以说是欣欣向荣。

西电校友的活动最近三年才活跃起来的，其中最活跃的是浙江校友会，有两位师兄功不可没：土豪罗华兵会长和忽悠大师金晖秘书长，一个出钱一个出嘴，花了巨大精力把遍布全国各地的校友挖掘出来，校友们都说找到了组织、找到了亲人。喝水不忘挖井人，校友们一定要记住这两位师兄的功德。

西电人有特殊的凝聚力，老校友、年轻校友，哪怕年龄差五六十岁都谈得来，很罕见啊。不久前，西电56级老校友们到宁波聚会，年轻校友们从四面八方赶过去瞻仰，那些80岁的爷爷奶奶辈的老校友们唱解放军军歌，年轻校友们当场眼泪直喷。爷爷奶奶们大杯喝酒、大块啃肉，和年轻人称兄道弟，那是西电百年不变的风格啊。

我们在浙江宁波镇海区得到政府的大力支持，很多西电校友企业在那里注册，官方机构有西电产业园、西电研究院，都是区政府的重点扶持对象。我们去那里创业，政府是要给你钱的。政府召集专家评审一下，你的东西好就给你300万到500万的资助，很有信用。在IT领域，西电校友企业已经很有影响力了。形势似乎一片大好，我觉得很有必要回到母校讲一讲创业的心得体会，点一把创业之火。

我先表达自己两个愿望：一是做好产品、办好企业，这是当企业领导的分内之事；二是当西电好师兄、推动西电校友创业，这是我作为西电人的分内之事。

最近我才知道我是西电学霸。我本科学物理，一年级、二年级读书都非常好，后来转行做软件、经常参加竞赛，知名度也非常高。今年我的本科和硕士导师郝跃评上中科院院士，我是他的嫡系大弟子，这么一算我还真是学霸了。

不久前，国内知名音乐网站“虾米网”创始人王小玮在浙江校友会给大家分享创业心得体会，他说自己是西电学渣，2年级就在校门口卖光盘。大家一讨论，发现学霸创业能成功，学渣创业也能成功，对于创业而言，西电学生考试成绩好不好完全不重要，重要的是你是西电学生。

我除了办好自己企业这件事情之外，作为西电学霸，我有一个很重要的使命是当“西电好师兄”，我们要做一些长远的、有意义的事情，把校友会推向一个高峰，真正给年轻校友们带来好处。

我曾看过一个故事，美国耶鲁大学校友会活动搞得非常好，其中有一个中国留学生，他赚钱后捐了888.88万美元给耶鲁大学。网上很多人骂他汉奸，骂他为什么不捐给中国大学而捐到美国大学。他说我今天能赚到钱，那是因为创业得到校友会的极大帮助，校友会资助他、帮助他解决问题，后来他企业做的很好，他是花巨款和巴菲特吃饭的第二个中国人（第一个中国人是步步高的段永平），回报给耶鲁大学那是应该的。

我希望我们西电校友会也能起到类似作用。将来我们西电的学生毕业，很多人走向社会、走向企业，有一些人会去创业。创业难度很高，如果一切从零开始创业，你的成功率极低无比。如果创业期间得到有实力的、经验很丰富的人帮忙，推你一把，成功率就高很多。谁来推你一把？这个推手叫“风险投资”。但是风险投资的机会成本很高，创业者找到合适的投资者，投资者找到合适的创业者是非常艰难的，就如能谈朋友还能结婚，几率很低啊。但是校友会的帮助就不一样，因为我们的文化非常相似，可谓知根知底，问问你的老师和同学就搞清楚你的老底了。我们无需像风险投资那么绕圈子、那么麻烦、那么怀疑。如果校友创业初期需要资金不大，大家只要看好你这个人和你的东西，很快就可以帮你筹钱、找人脉关系（钱和关系这2点在中国很重要）。所以办好校友会，这是很有社会价值的事情。我会做一些力所能及的事情。

我从十个方面讲“草根创业心得体会”：

    1、正确对待创业过程中的失败和成功。

2、知己：深刻了解自己的优缺点，建立核心竞争力。

3. 知彼：深度了解目标客户群体

4. 专心为目标客户创造价值，从客户增值中获取回报

5. 创业最缺的是什么？

6. 创业最重要的能力是什么？

7. 创业需要草根精神和坚强意志

8. 创业毒药：浮夸虚荣，急功近利

9. 创业与融资

10. 创业与管理

大家可从漫索公司网站（http://www.mansuo.net）下载讲义。

1、正确对待创业过程中的失败和成功

创业途径很多，在淘宝上开店、回老家包几亩地都算创业。严格意义的创业，是指创办一个企业，工商、税务、社保等代价比较高，首次创业失败率非常高。我自己首次创业就失败了，代价惨重。

我97年春节到浙大计算机系读博士，97年夏天我的软件作品获得全国大学生软件大赛第一名，杭州日报宣传后有十来个投资人找我一起创业。于是98年春天我创办了第一个企业，做三维视窗系统，98年年底用完了30万元注册资金，没有赚到一分钱，不到一年时间公司就倒闭了。

公司倒闭对我打击非常大。一是精神打击，过去我在西电是最风光的学生，多次参加竞赛拿西北地区最好成绩，记得有一次我参加挑战杯竞赛，团委书记帮我扛机箱，党委书记帮我开道，这种待遇是很少见的。我在浙大读博士第一年也很风光，被评为浙江省青年英才、全国跨世纪优秀大学生，97年年底我在人民大会堂领奖，和李克强合影。当时不知道他是未来总理啊，很不在乎，这照片不知道扔哪里了。这么牛逼的人，第一次创业就败得一塌糊涂，相当大的打击，甚至相当自卑。

第二个打击是负债累累，简直是肉体打击啊。我很冤枉地负了15万元债务，成为浙大最大的“负翁”。那个年代我完全不懂创业，不知道什么叫投资，原先谈好了投资人出30万元资金，我出技术，各占50%股份。公司注册期间，投资人对我说：技术股评估很麻烦，很耗时间，咱们等不起。我先借你15万，我再出15万，我们共同投资30万，各占50%股份，等公司挣钱以后你再把15万元还给我。这样咱们很快就把公司注册了，你就可以干事业了。

这番话貌似合理，我就同意了。公司倒闭时，投资人找我还他15万，否则要告到浙大，那我肯定被开除，我没有办法，只好重新写了一张15万元的借条给他。我就这样负债了，我都不敢告诉家里，当时只有周鸿祎（他帮我清理了公司）知道这债务的来龙去脉。

2000年我博士毕业后到上海贝尔工作，不久后就开始还债，还了整整四年。浙大毕业时我结婚了，年龄不小了要有个家啊，2002年在上海买了房子，每月还贷后工资剩余几千元，但是要还15万元的债务。每次还债的时候我都咬牙切齿地骂自己为什么那么愚蠢，深刻地反省自己为什么失败。

还债有多艰苦？

我记得2003年利用4天年休假，去广州从兴电子公司给员工们培训《软件工程与项目管理》。四整天的培训，上午四个小时，下午四个小时，晚上还要陪着客户聊几个小时，四天一共40多个小时。第二天声音就哑了，我买药吃，现在还记得那个药叫黄氏响声丸，吃了声音就响了。第三天第四天，百名学员都累坏了，他们躺着、趴着、打呼噜坚持听我讲课，多么好的客户啊。我估计这样的讲课记录很少有人达到，常有老师抱怨每天讲几节课很累很累，一副苦逼的样子。我听了特愤怒，你们讲课算是玩，我是玩命。

我讲40小时挣了2万元，还没有捂热就还债了，我现在讲起来乐哈哈的，当时眼泪留在心里啊。还债过程对我很宝贵，第一次创业失败为我后面创业打下了坚实的基础。

我讲这苦命故事，是想引出一个重要的一个总结：如何对待失败？

人的一生会犯很多错误，遭受失败挫折很常见，但是并不是每一个人都能够在错误失败中取得进步，能够吃一堑长一智。如果自己承担了失败的代价，自己改过，靠自己的力量取得进步，这就很了不起，这种失败是很有意义的。但是如果你的父母帮你擦了屁股，你是一点都不会进步的。

典型的例子是李天一同学，他是富贵二代，高富帅，据说还很有艺术天赋，和他爸上过“鲁豫有约”节目。这家伙从小到大不停地惹麻烦、犯错误，都是他爹妈擦屁股，终于有一天犯了严重的刑法，这回爹妈擦不了屁股啦，判了十几年徒刑，这人生基本上就完蛋了。我们希望他在监狱里面好好反省，出来之后成为中国的曼德拉。

再说说如何对待成功？

不要轻易羡慕别人的成功，你看到的成功全是美化过的表象。同学们，你也不要羡慕我回西电做报告很风光，我有很多痛苦是无法跟你讲的。

我这里讲一个故事，有一个年轻人毕业后很快成为了千万富翁，学校把他请回来做报告。富翁给学弟学妹们讲讲怎么挣到1000万：我在学校操场上发现一个商机，大家运动口渴要买水喝，在操场上卖水价格比超市贵五毛钱。我跑到超市抱了一大箱水到操场上买，结果挣了十元钱。

有个同学感叹道：听师兄这么解说，我似乎明白了，一箱水挣十元，后来您使劲地卖水，卖了一百万箱水啊。

富翁说：你明白个屁。你以为卖水容易啊，大家都卖水的话，卖的人比运动的人还多，地痞流氓比卖水的还多。我赚了10元钱之后，狠狠心买了一注彩票，结果彩票中了1千万。所以我回来给你们做报告。

世上绝大多数的成功，其过程都没有宣传得那么漂亮。很多人成功之前非常的普通、非常的平凡，甚至非常的落魄。如果你成功了，请你珍惜自己的成功，不要张扬，不要挥霍，要及时回馈社会。

既然创业失败率那么高，为什么还要创业？我就写首创业诗吧：

创业是一场有心跳的恋爱，

创，还是不创，

成功，还是失败，

都不是问题！

问题在于是否有心跳，是否有热恋！

当你为一个事业、或者为一个心仪的人，扑通扑通地心跳时，你还犹豫什么啊。

2、知己：深刻了解自己的优缺点，建立核心竞争力

创业要知己知彼。先谈知己：即了解自己的优缺点。

要了解自己的优点，因为你做的事业要建立在你优点之上，要去做自己有优势的东西。但是千万不要放大自己的优点，你的优点也就是给你锦上添花、昙花一现而已。

我在读本科和硕士的时候，就已经卖出自己的软件赚钱了，所以我的智商和情商都不低。我第一次创业失败，一个重大原因是我放大了自己的优点，觉得自己很牛，妄图去做振兴民族软件产业的大事业，但是没有这个能力。我是被自己拥有的荣誉麻痹了眼睛，大大高估了自己的能力，所以失败了。学霸创业就这点不好，为名所累啊。

要深刻地剖析自己的缺点，这才是最重要的，因为你将来会栽到你的缺点上。你的缺点就是你的粪坑，不管你有多少优点，最后都会败在你的缺点上，掉在粪坑里，遗臭啊。

举个例子，项羽和刘邦。项羽是富贵二代，王族出身，勇猛无比。论优势，可以说百倍于刘邦。项羽打天下时，刘邦是他手下小混混、提心吊胆过日子呢。可是项羽有一个最要命的缺点：心胸狭窄、刚愎自用，这恰恰是刘邦的优点，所以项羽死在刘邦手下。

一个不能剖析自己缺点、反省过错的人，他不适合创业。因为他创业后必定会失败，别人帮也帮不了，这句话算是真理，所以人改掉自己的缺点是多么重要啊。

你要努力改正你的缺点，如果你实在改不了自己的缺点，怎么办呢？如果你团队里面有优缺点互补的人，那很好，也算改正了缺点。所以找到优缺点互补的战友很重要。

了解自己的优点和缺点，最终目的是建立核心竞争力。核心竞争力是使企业取得成功的综合能力（综合了优点和缺点），而且竞争对手不能轻易模仿成功。

（1）核心竞争力是综合能力，不纯粹比优点多，还要比缺点少。当竞争者之间的优势都差不多的时候，此时相互比拼的是“谁的缺点少，谁犯的错误少，谁改正得快”。一家“很牛”的企业由于犯了大错误导致迅速衰败或倒闭，而一家“不牛”的企业却因为没有犯过大错误而活得挺好，即所谓“剩者为王”。